Tiga puluh empat tahun bekerja dengan tenaga penjualan profesional telah membuka mata dan pikiran saya tentang apa yang membedakan yang benar-benar baik dari yang berkinerja rata-rata, yang tampaknya merupakan mayoritas dari mereka.
Dalam menganalisis hambatan terhadap pertumbuhan dan perkembangan pribadi, di https://7mpo.com/ saya menemukan bahwa langkah pertama dan salah satu yang paling penting dalam keseluruhan proses penjualan adalah pertemuan pertama kedua pihak. Ide dan informasi bisnis online yang terkait dengan peluang pertumbuhan pribadi ini dirancang untuk membantu Anda dalam mengembangkan rencana pertumbuhan pribadi Anda.
Tidak masalah jika Anda bertemu dengan kenalan bisnis untuk pertama kalinya, atau mungkin bos baru Anda, anggota baru tim Anda, atau klien potensial yang ingin Anda tambahkan ke basis akun Anda.
Dari saat pertama orang asing melihat Anda atau Anda melihatnya, otak individu Anda membuat seribu perhitungan dan menjalani latihan senam mental untuk menentukan bagaimana bereaksi terhadap mereka. Apakah Anda atau mereka melihat seseorang untuk didekati atau dihindari? Apakah mereka atau Anda melihat teman atau musuh? Apakah ada status dan otoritas yang mendukung posisi mereka? Apakah mereka terlihat dapat dipercaya, kompeten, disukai, dan percaya diri?
Ingatlah bahwa perhitungan ini dibuat dengan kecepatan kilat di sinapsis dan korteks otak, membuat keputusan besar tentang satu sama lain dalam waktu kurang dari sepuluh detik pertemuan untuk pertama kalinya. Apakah itu berarti bahwa ini sempurna? Tidak, karena kesan satu sama lain akan berubah seiring berjalannya waktu, tetapi kita berbicara tentang pertemuan pertama ketika yang harus Anda lakukan hanyalah tampilan dan kesan yang disampaikan saat menjalani ritual pertemuan; menyapa, berjabat tangan, bahkan mengucapkan beberapa kata dan kalimat.
Saat membangun hubungan bisnis, kesan pertama itu sangat penting. Manusia pada dasarnya membuat keputusan cepat, karena otak manusia dirancang sedemikian rupa sebagai mekanisme bertahan hidup prasejarah. Menjadi lebih mudah untuk memahami bagaimana membuat keputusan itu menguntungkan Anda, semakin Anda bekerja dan mempraktikkan keterampilan yang diuraikan oleh artikel ini.
Anehnya, kesan pertama lebih banyak dipengaruhi oleh isyarat nonverbal daripada isyarat verbal atau kata yang diucapkan. Faktanya, banyak penelitian telah menemukan bahwa isyarat nonverbal memiliki lebih dari empat kali dampak pada kesan yang dibuat daripada apa pun yang dikatakan oleh salah satu pihak.
Saya akan membagikan metode non-verbal yang akan membantu Anda membuat kesan pertama yang positif. Saran-saran ini dimulai dengan cara Anda harus mendekati pertemuan secara mental, yang lain lebih merupakan aspek fisik dari metode dan mengikuti bagaimana perasaan pikiran dan tubuh Anda pada saat kritis itu.
Kunci dari semua poin yang dibagikan adalah Disposisi sikap Anda. Sikap Anda adalah cerminan langsung dari pikiran bawah sadar Anda. Lihatlah pikiran bawah sadar Anda sebagai ruang arsip dari setiap penglihatan, suara, rasa, rasa, dan pengalaman yang dikumpulkan dan dikumpulkan sepanjang hidup Anda. Jika Anda dibesarkan dengan nilai-nilai positif, kemungkinan besar Anda akan berpikir dan bertindak. Di sisi lain, jika semua yang pernah Anda dapatkan sebagai anak muda adalah rentetan konstan betapa bodoh dan bodohnya Anda, pengalaman membangun fondasi ini akan memengaruhi kehidupan dewasa Anda, kemungkinan besar dengan cara yang negatif. Hal yang hebat adalah kita dapat memprogram ulang pemikiran lama, memungkinkan kita untuk mengikuti jalan yang kita pilih dengan persyaratan kita. Sikap Anda sulit disembunyikan dan muncul sebagai barometer kepribadian ruang arsip bawah sadar Anda. Apakah Anda orang yang melihat segelas air bening setengah penuh atau setengah kosong? Contoh sederhana ini mencontohkan perilaku yang ditunjukkan oleh sikap positif atau negatif. Kita ingin dilihat sebagai orang yang positif dan dapat “memalsukan” perilaku ini, tetapi pada akhirnya akan kembali ke diri kita yang sebenarnya begitu penjagaan itu turun. Pikiran bawah sadar kira-kira delapan puluh delapan persen dari total pikiran Anda. Ini berarti bahwa pikiran sadar hanya sekitar dua belas persen dari total dan akan selalu kalah dengan alam bawah sadar dalam perilaku otomatis Anda sehari-hari. Saat Anda memasuki situasi di mana Anda bertemu seseorang yang baru, memasuki pertemuan penting, atau membuat presentasi; membuat upaya sadar dan pilihan tentang sikap yang ingin Anda tampilkan dan telah ditinjau oleh pihak lain.
Hal berikutnya yang perlu dipertimbangkan adalah untuk Menyajikan postur fisik yang positif. Status dan kekuatan secara nonverbal disampaikan oleh tinggi dan ruang Anda. Ide-ide sederhana seperti berdiri tegak, menjaga bahu Anda ditarik ke belakang, dada membusung, dan kepala tegak adalah tanda-tanda positif dari kepercayaan diri dan kompetensi. Lihatlah Marinir AS mana pun. Mereka mencontohkan perilaku yang disarankan ini. Orang-orang akan selalu mengikuti seorang pemimpin yang menunjukkan kualitas-kualitas ini dan seperti yang dinyatakan, isyarat non-verbal memengaruhi keputusan lebih cepat dan lebih dalam daripada yang verbal. Postur Anda mengatakan banyak tentang orang tersebut. Kepercayaan diri ditunjukkan dengan berdiri tegak, dengan meregangkan tubuh Anda hingga maksimal dan menahan pose sepanjang percakapan. Nilai kepercayaan diri Anda turun ketika berdiri dengan cara yang jorok, seolah-olah Anda memiliki kekhawatiran dunia di pundak Anda. Seiring bertambahnya usia, kecenderungan tubuh manusia adalah membiarkan gravitasi mengambil alih dan menerima apapun hasilnya. Intinya, postur tubuh Anda memang menyampaikan tingkat kepercayaan diri orang tersebut dan seseorang dengan postur tubuh lurus akan dipandang lebih positif daripada yang tidak. Kerjakan rekomendasi ini lebih banyak seiring bertambahnya usia, karena waktu bukanlah teman terbaik kita.
Tidak dapat dinyatakan cukup kuat untuk Tersenyum sebanyak mungkin. Senyum alami yang kuat membuka pintu untuk mengundang orang lain ke dunia Anda dengan tanda selamat datang berkedip yang mengatakan “Saya ramah dan mudah diakses.” Tersenyum sebenarnya adalah latihan otot yang baik untuk otot-otot wajah Anda, karena ini adalah satu-satunya otot di tubuh Anda yang tidak melekat pada tulang. Itulah sebabnya wajah seseorang “jatuh” seiring bertambahnya usia. Dengan tersenyum sebanyak mungkin versus cemberut, otot-otot wajah Anda pada gilirannya ingat untuk menjaga semuanya tetap kencang dan kencang. Senyum Anda benar-benar mempengaruhi semua otot wajah Anda dan sangat bagus untuk menjaganya tetap dalam nada dan dalam presentasi yang lebih muda. Jauh lebih mudah untuk membuka pintu ke percakapan hebat dengan seseorang yang tersenyum versus pemarah,
